好长一段时间没有在俱乐部抛头露面了,最近也渐渐的感觉到IT的销售旺季来了,所以也一直在跟客户那边打交道,前两天成了一个单,说起来还挺值得分享的.

          在沙井的一家公司需求一台服务器来跑公司的ERP系统,当时我是跟他们的公司的采购主管W先生联系的.当时根据W的配置需求做了个方案给到他手上.因为当时也是希望能把握住这个需求.就约了那边见面谈一下服务器方案的事情,也是想借此机会来混个脸熟(相信很多Sales都会这么做),那边说要下班才有时间(因为W先生是台资公司,要求很严格),我说没问题.于是下午两点就从公司出发了,我们公司在深圳华强北这边从这边坐车过去也需要2个多小时,结果一路上塞车,到了5点半才到W先生公司那边,给了W先生一个电话,他说要6点才下班,我就在一个大楼的屋檐下等(因为那天下了雨,天气也比较冷).好不容易总算是熬到了6点钟,W先生来了,当时可能是我的形象感动了他,(当时我头发淋湿了,而且就穿个短袖过去的,有点冷的抖),W和我见面寒暄了几句,左个不好意思的,右一个不好意思的,还执意请我吃饭.(当时应该说我是很尴尬的,不好意思的是我才对) 饭桌上我们就聊开了,谈感情,谈事业,谈家乡(W先生和我来自一个地方)聊的很欢心.结果一个饭局吃了2个多小时,饭后就道别了.后来在路上才想起没有跟W先生谈重点,没有聊方案的事情,而且最大的问题是我回不了家了.那晚真的睡的好不塌实,因为是在关外就找了家招待所住了下来,小小的房间里,闷的很,而且是"香味宜人"啊.第二天回到公司,W先生主动给我打电话了,说是我给的方案挺不错的,而且还告诉了我另外两家供应商的一些情况(其中一家是我的老东家) ,说是在价格上我的不占优势,但是我是第一个这么诚心跟他那边谈生意的.在他的指导下,我做了一个很让他们公司满意的方案和报价,这单自然也就水到渠成了.

         我是一名接触业务才半年的新手,同样我也在为着开发客户和提升业绩在忙碌着,思考着.通过这一单我也明白了一点,诚心的对待你的客户,再加上一点点销售技巧(这个需要自己去感知,去理解),成功应该不是难事.

摘要： 一天，正走在路上，手机响了，话筒里是个稚嫩的小女孩的声音：“爸 爸，你快回来吧，我好想你啊！”凭直觉，我知道又是个打错的电话， 因为我没有女儿，只有个6岁的独生子。 这年头发生此类事情也实在是不足为奇。我没好气的说了声：“打错 了！”便挂断了电话。 接下来几天里，这个电话竟时不时地打过来，搅得我心烦，有时态度粗 暴的回绝...

摘要：        上个月中旬我有幸参加了IBM的培训.给我们上课的是中国区的资深销售John,专门负责IBM的知识讲座.在第二堂课上,john给我们讲述了发生在他自己身上的一个成功案例. 事情发生在上个世纪80年代末期,当时John被猎头公司从IBM挖掘到了HP销售事业部,HP当时在台湾的业务基本上是靠自己的业务去发展的,当时Joh...

摘要：             深圳市恒盛新锐科技有限公司 &b...

摘要：          我们公司是深圳的一家IT公司,我平常的工作就是联系和跟进客户,做的也是IT产品的生意.因为公司的生意是在整个华南区,所以我的很多客户都是外地的客户.像我们IT做客户的,每和客户做一次生意都是要跟客户签合同和传供货确认单的,所以在很多时候都要用到打印机和传真机,像是外地客户因为不能去拜访和面谈之类的,这方面...

摘要：         国庆假一回公司上班就很少在论坛上呆了,也就是吃饭休息的时候支持一下论坛.最近到了我们IT的旺季了,所以手头的单也开始多了起来.前天我老乡给我介绍了一个单,我拿来算了一下,几乎是没一点利润.当时就不怎么想做,但是我老乡说是帮个忙,当时碍于情面,又一想不赚钱赚个客户吧.也就同意做了,没想到这一点头,麻烦全来了....

摘要：         "X上午好!我是A公司的小L(L是本人),(X是Y公司的采购主管),请问一下那个服务器的事情有结果了吗?","我们已经定了."X说道,我说:"我想问一下,最终的大概价位在多少了,还有方便说一下是哪家公司吗?."X说:"这个你就没必要去问了...

摘要：     11年了

摘要：     呵呵，看了想在天空飞翔的鱼写的有关“感谢南宫飞仙做媒，让我和"他"认识并相爱！”文章确实挺有同感的，我接触论坛才不到一个星期的时间，也发表了自己的一些所见所闻，基本上我在上班时间都会花上一个小时的时间在论坛上逛逛。休息上网的时候也有来逛的，主要是看看自己写的文章有哪些留言，学习学习。也从中看看人家的文章，多学点...

摘要： *。５0* 办公室有一只很大的蚂蚱，我不敢在办公室睡， 我担心半夜这只蚂蚱会变成一个漂亮的仙女， 而那时候我睡得迷迷模模，根本一点反抗能力都没有。 *。４9* 那夜失眠的时候，我发现我应该是越来越了解生活了， 生活原来就是人们不断循环着从生下来到给活活逼死的这么一个壮观演绎 唉，这样不好啊！ *。４8* 假如 我一天睡8个小时的话，我会浪费了3个...

摘要：      19:30分坐上了到潜龙花园的黑巴,司机也太黑心了,坐了满满的一车人还站了10多号人摇摇晃晃的到了潜龙花园. 20:00  我问同事D今晚的晚餐在哪里吃,他说今天去拜访客户,现在在龙华的朋友那边吃饭,无聊之余跑到网吧耍了下魔兽世界,顺便叫了个外卖,(双蛋面 7元 发现好难吃,但吃完了). 22:00 该死的网吧,一下子断电了...

摘要：       有看"采购们,我真的这么讨厌吗?" 这篇文章,感触蛮深的,我也是一名销售员,做的产品也与这斑竹的产品差不多,做的是IBM服务器的渠道销售.想想刚开始做这行的时候也是蛮怀信心和激情去做,"客户就是我们的衣食父母,其实每个业务员都是在自己为自己打工".这是我听到的记忆最深的两句话,有了...

摘要：         最近想起了一个月都没联系的一位采购,其中还有一个小小的插曲,这个采购是我刚接触销售不久朋友给的客户名单上的,当初第一次联系的时候,谈的不是很多,感觉就是问候了一下,聊了一点他们那边的电脑使用情况就挂了.后来过了几天再联系,他告诉我说是在最近的两三个月里会有两三台服务器的采购计划,这个消息对我来说是个喜讯.于...

摘要：         我是做IT硬件销售方面,主要做的也就是品牌服务器,笔记本和台式机之类的,工作之余和同事在一起讨论了一个很有争议性的一个问题:"就是我们做IT销售的找谁更合适." 甲方观点: IT 更适合    因为IT硬件最早的意向是IT部知道的,是由他们选定配置和机器...

摘要：     我们部门老大在一次交流中给我们说了一个绝对带有传奇色彩的采购.说起这位采购来还真不简单,我们老大能搭上他这条线好坎坷的.当初我们老大(A代替)在东莞接到了3台IBM服务器的单,当时的那采购(B 来代替,因为比较牛B)在大力整一些供应商,A觉得应该把握先机就约B在他们公司见面,聊的非常默契,彼此都留下了手机号码用做联系.随后几天A平平打...